TV홈쇼핑산업의 성장과 발전방안 - TV홈쇼핑 정의, 특성, 성장배경, 시장의 현황, 관계마케팅 전략, 시장의 문제점
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TV홈쇼핑산업의 성장과 발전방안 - TV홈쇼핑 정의, 특성, 성장배경, 시장의 현황, 관계마케팅 전략, 시장의 문제점

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소개글

TV홈쇼핑산업의 성장과 발전방안 - TV홈쇼핑 정의, 특성, 성장배경, 시장의 현황, 관계마케팅 전략, 시장의 문제점 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
- TV 홈쇼핑 유통시장의 등장

Ⅱ. 본론
1. TV홈쇼핑이란?
1) 홈쇼핑의 정의
2) TV 홈쇼핑의 특성
3) TV홈쇼핑과 전통적 유점포 소매업과의 차이점
4) 소비자 측면에서의 TV홈쇼핑의 장단점
5) 시너지 효과 창출
2. TV홈쇼핑의 성장배경
1) 수요자 요인
2) 사회적 요인
3) 공급자 요인
3. TV홈쇼핑 시장의 현황
1) TV홈쇼핑의 시초
2) 국내 TV홈쇼핑의 시작
3) 국내 TV 홈쇼핑 사업의 시장점유율
4) 국내 TV 홈쇼핑 사업의 매출구성
5) TV 홈쇼핑 시장의 성공요인
4. 국내 TV 홈쇼핑 업체의 관계마케팅 전략
1) 소비자 대상 관계마케팅 전략
2) 공급업체 대상 관계마케팅 전략
5. TV홈쇼핑 시장의 성장위협요인
1) 가시청 가구수 포화로 인한 TV홈쇼핑의 외형성장 기반약화
2) 신규3사의 시장잠식 가속화로 인한 선발사의 시장점유율 하락
3) 홈쇼핑채널 편성권 규제 가능성에 따른 영향
4) SO(System Operator)송출 수수료 부담 증가
6. TV 홈쇼핑 시장의 문제점
7. TV 홈쇼핑 시장의 전망
1) 수익성 개선을 성장 기반 마련
2) 도소매 및 홈쇼핑 판매지수의 증가
3) 중국시장으로의 홈쇼핑 진출
8. TV 홈쇼핑 시장의 앞으로의 발전방안

Ⅲ. 결론

본문내용

TV홈쇼핑산업의 성장과 발전방안 - TV홈쇼핑 정의, 특성, 성장배경, 시장의 현황, 관계마케팅 전략, 시장의 문제점
3) 공급자 요인
공급자 측면에서는 홈쇼핑 업체들에 대한 소비자들의 신뢰도가 많이 높아진 점이다. 90년대 중반 이후 전문업체의 등장과 대기업의 홈쇼핑시장 진출이 중요한 역할을 했다. 국내 전문 업체로는 업체인 LG홈쇼핑과 CJ홈쇼핑, 그리고 후발업체인 현대, 우리 홈쇼핑, 농수산방송이 있다. 이들은 특히 기존의 영세한 중소기업체들에 비해 우수한 상품조달 능력을 발휘하고 있고, 홈쇼핑 제품에 대한 소비자들의 인식을 전환시키는데 큰 영향일 미쳤다. 또한 업체들의 상품구색과 서비스 강화 현상이 확대되면서 소비자들의 선호도가 높아졌다. 물론 업체들이 많이 생겨 나면서 업체간의 경쟁 상황에서 공급자들의 위기 의식의 고취도 좋은 결과를 양성하게 되는 계기를 마련하게 되었다. 소비자들이 직접 물건을 보고 구매하기 힘든 방송매체 구매 형태에서 소비자들의 신뢰를 얻기 위해 공급자들은 우수한 품질의 제품을 전시하고 판매 해야 하는 길을 선택하게 된 것이다. 공급자들의 우수 품질을 판매하게 되면서 일반 유통 업체(백화점, 길거리 시장 등) 와의 경쟁력이 향상되었던 것이 홈쇼핑을 비롯한 방송매체 의 공급 형태가 성공할 수 있는 계기가 마련된 것이다.
3. TV홈쇼핑 시장의 현황
1) TV홈쇼핑의 시초
*HSN (Home Shopping Network)
(본사 St. Petersburg FL)
1977년 미국 플로리다의 라디오 방송국에서 최초로 상업적 무 점포 판매 방식의 홈쇼핑 방송을 시작했다. HSN은 1982년6월 지역케이블 방송으로 홈쇼핑 클럽(Home Shopping Club-HSC)을 시작하게 되었다. 1984년은 총 1,100만 달러의 매출을 올렸으며 이에 고무되어 전국으로 판매망을 확장, 1985년 7월 HSC사장은 HSN을 설립하여 전국적인TV 홈쇼핑 프로그램을 방송하게 되었다. 2001년에는 세계 143만 가구(미국, 독일 ,일본, 이탈리아)가 접속되어있고 19.3$의 매출을 기록하였다. 이 홈쇼핑 업체는 22,000 Item의 카탈로그를 판매한다.
*QVC (Quality, Value & Convenience)
(본사 West Chester, Pennsylvania)
QVC America, QVC UK, QVC Germany, QVC Japan을 운영하고 있으며 전 세계 1위인 업체이다.

참고문헌

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