나이키의 마케팅 성공사례와 전략적 방안

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• NIKE 나이키 기업분석과 SWOT분석및 나이키 마케팅전략,광고전략 사례분석과 성공요인분석 보고서,마케팅믹스 4P전략 분석 로고와 함께 나이키 정신을 상징하는 슬로건 ‘Just Do It’은 1988년 탄생했다. 당시 나이키는 에어로빅 시장을 개척한 리복에 밀려 고전을 거듭하고 있었다. 그때 나이키 앞에 위든 앤드 케네디라는 광고대행사가 나타났다. 위든 앤드 케네디는 프레젠테이션에서 제품이 아니라 제품을 사용하는 사람을 보여준 뒤에‘우선 해보라’는 도전정신을 담자고 제안했다. 그리하여 검은 화면에 새하얀 3개의 단어만 나열된 광고가 미국 전역에 방영됐다. 한편 나이키는 뛰어난 성능뿐만이 아니라 삶의 약속이라는 인식을 브랜드 이미지에 심기위해 노력했고 이러한 철학은“Just DO IT”이라는 슬로건에서 구현되었다. 그 결과 나이키는 소비자들에게 최고의 스타, 최고의 기량, 최첨단 기능이라는 의미의 상징이 되었다. 반면에 아디다스는 오랫동안 ‘Forever Sports’를 카피로 사용해왔지만 나이키의 ‘Just Do It’에 밀려 힘을 쓰지 못했다. 이에 2004년 ‘불가능, 그것은 아무것도 아니다(Impossible is nothing)’ 캠페인을 시작했다. 한때 하키와 스케이트보드 선수였으나 사고로 두 다리가 마비된 스테이시 코헷이 휠체어를 굴리며 “난 여전히 네 개의 바퀴를 쓴다. 잘 보라고 난 지금도 할 수 있어. 불가능, 그것은 아무것도 아니다”라고 말하는 광고에 대중은 감동했다. 2007년에는 메시, 데이비드 베컴, 길버트 아레나스가 힘든 시절을 이겨낸 이야기를 담은 캠페인을 내보냈다. 일단 해보라는 도전정신과 불가능은 없다는 두 회사의 슬로건은 스포츠계의 수많은 전설과 어우러져 지구촌 소비자에게 꿈과 희망을 심어주었다. . 6. 나이키 다양한 마케팅전략 (1) 스타마케팅 1) 모리스 그린 위 사진은 2000년 시드니 올림픽에서 나이키의 후원을 받고 있던 모리스 그린 선수가 100m 결승에서 1등으로 결승점을 통과한 후에 자신의 스파이크에 입을 맞추고, 이 스파이크를 관중석으로 던지며 금메달의 기쁨을 표현했다. 이 세레모니로 나이키는 세계적으로 엄청난 광고효과를 누렸다. 스타 마케팅 광고는 대중의 관심을 한 몸에 받는 스타 플레이어를 개별 후원해 브랜드 노출 효과를 극대화하는 방법을 쓴다. 나이키는 역대 올림픽에서 가장 주목받는 육상 스타 마이클 존슨, 매리언 존스, 모리스 그린 등을 후원했다. 기록 단축을 위해 개별 선수들의 신체 특성과 달리는 스타일을 고려한 특수 신발을 제작해 공급했다. 수백만달러의 자금이 투입됐지만 이들이 금메달을 목에 걸었을 때의 광고 효과에 비교하면 부담 못할 규모는 아니다. 2) 타이거우즈 나이키는 기업의 노력을 이야기로 풀어내고 제품의 매력을 강하게 드러내며 각종 매체를 확실하게 활용하는 각종 홍보 전략과 마케팅 전문가들의 보고이다. 나이키 후원을 받는 선수들의 도가 지나친 행동에 나이키에 이목이 저절로 집중되는 경우가 있다. 한 예로 타이거 우즈를 들 수 있는데 2009년 말에 골프선수 타이거 우즈의 불륜 사건은 엄청난 파급 효과를 일으켰다. 1996년 무명 선수에 불과한 타이거 우즈를 연 500만 달러에 후원 계약을 맺었고, 이듬해에 타이거 우즈는 마스터스 골프대회에서 12타차로 2위 선수를 따돌리고 우승을 거머쥐면서 자신에게 그만한 가치가 있음을 증명했다. 그리고 2000년에 <포브스>지는 나이키가 타이거 우즈와 1억 500만 달러에 다년계약을 맺었다고 전했다. 이런 타이거 우즈가 불륜 사건을 일으키면서 타이거 우즈와 계약을 맺었던 여러 업체들이 계약을 해지했으나 나이키는 논란이 거세진 와중에도 그를 계속 지원하기로 했다. 2009년 11월 27일 우즈가 나무에 자동차를 들이받은 사고로 논란이 일면서 수많은 여성이 나타나 우즈와 자신의 관계를 상세히 폭로했다. 골프 경기보다 후원 계약으로 훨씬 많은 돈을 벌어
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