![[생활속의계약과협상] 국내외 협상사례 분석 - 해외 B2B 성공과 실패사례, 해외 G2G 실패과 성공사례](/data/preview/2015/08/data1350376_001_b.gif)
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[생활속의계약과협상] 국내외 협상사례 분석 - 해외 B2B 성공과 실패사례, 해외 G2G 실패과 성공사례
| 자료번호 | s1350376 | ||
|---|---|---|---|
| 수정일 | 2021.02.09 | 등록일 | 2015.08.09 |
| 페이지수 | 5Page | 파일형식 |  한글(hwp) |
| 판매자 | ki***** | 가격 | 6,300원 |
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소개글
생활속의계약과협상_국내외 협상사례 분석
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 협상주체별 성공/실패사례 분석
1. 해외 B2B 성공사례
2. 해외 B2G 실패사례
3. 해외 G2G 실패사례
4. 해외 G2G 성공사례
Ⅲ. 결론
Ⅱ. 협상주체별 성공/실패사례 분석
1. 해외 B2B 성공사례
2. 해외 B2G 실패사례
3. 해외 G2G 실패사례
4. 해외 G2G 성공사례
Ⅲ. 결론
본문내용
[생활속의계약과협상] 국내외 협상사례 분석 - 해외 B2B 성공과 실패사례, 해외 G2G 실패과 성공사례
Ⅰ. 서론
생활속의 계약과 협상 수업을 수강하면서 계약과 협상에 대한 많은 이론과 전략에 대하여 공부하였고, 실제 협상 테이블에서 공부한 이론들이 어떻게 적용되는지에 대해서도 알아보았다. 이러한 내용을 바탕으로 경제주체별 실제 협상사례를 찾아보고, 그 사례들을 통해 배워야 할 점은 무엇인지를 알아보고자 한다.
Ⅱ. 협상주체별 성공/실패사례 분석
1. 해외 B2B 성공사례 - 우진비앤지의 칠레 미생물 사료첨가제 수출
(1) 개요
동물용 의약품 제조업체인 우진비앤지는 2006년 참가한 경기도 한국상품 전시회에서 해외 바이어들과의 상담을 통해 사료 첨가제 수요가 증가하고 있다고 판단, 목축업이 발달한 칠레 시장을 적극적으로 공략하기 시작했다. 그 결과 칠레의 최대 육계 인티그레이션 회사 AGRICOLA TARAPACA LTDA와 연결될 수 있었고, 샘플 테스트의 기회를 얻게 되었다. LAB에서 진행된 샘플 테스트에서 타사 제품에 비해 효능이 떨어진다는 평가를 받게 되었으나, 해당 제품은 LAB에서가 아닌 실제 양계장에서 실험을 해야 효능을 발휘하는 특성을 가지고 있다는 점을 바이어에게 설명하고 실제 양계장에서 테스트 할 수 있는 기회를 얻게 된다.
이 테스트에서 긍정적 결과를 보여 우진비앤지의 사료첨가제 수출은 제품 인증 및 등록 절차만을 남겨 두었으나, 이 제품 인증 절차에서 또한번 위기를 맞게 된다. 우리나라에서는 지방자치단체에서 제품 인증서를 발급하는데, 칠레 농목청에서는 지방자치단체에서 발급한 인증서를 인정하지 않아 국가공인 인증을 요구하였지만 우리나라에는 제품인증서를 발급하는 국가공인기관이 없었기 때문이다. 우진비앤지와 KOTRA 산티아고 무역관은 우리나라 지방자치단체에서 발급한 제품인증서와 우리나라 관련 법규를 스페인어로 번역하여 칠레 농목청에 제출하고, 해당 인증이 한국 관련 법규에 따라 진행되었다는 것을 기관 담당자에게 충분히 설
Ⅰ. 서론
생활속의 계약과 협상 수업을 수강하면서 계약과 협상에 대한 많은 이론과 전략에 대하여 공부하였고, 실제 협상 테이블에서 공부한 이론들이 어떻게 적용되는지에 대해서도 알아보았다. 이러한 내용을 바탕으로 경제주체별 실제 협상사례를 찾아보고, 그 사례들을 통해 배워야 할 점은 무엇인지를 알아보고자 한다.
Ⅱ. 협상주체별 성공/실패사례 분석
1. 해외 B2B 성공사례 - 우진비앤지의 칠레 미생물 사료첨가제 수출
(1) 개요
동물용 의약품 제조업체인 우진비앤지는 2006년 참가한 경기도 한국상품 전시회에서 해외 바이어들과의 상담을 통해 사료 첨가제 수요가 증가하고 있다고 판단, 목축업이 발달한 칠레 시장을 적극적으로 공략하기 시작했다. 그 결과 칠레의 최대 육계 인티그레이션 회사 AGRICOLA TARAPACA LTDA와 연결될 수 있었고, 샘플 테스트의 기회를 얻게 되었다. LAB에서 진행된 샘플 테스트에서 타사 제품에 비해 효능이 떨어진다는 평가를 받게 되었으나, 해당 제품은 LAB에서가 아닌 실제 양계장에서 실험을 해야 효능을 발휘하는 특성을 가지고 있다는 점을 바이어에게 설명하고 실제 양계장에서 테스트 할 수 있는 기회를 얻게 된다.
이 테스트에서 긍정적 결과를 보여 우진비앤지의 사료첨가제 수출은 제품 인증 및 등록 절차만을 남겨 두었으나, 이 제품 인증 절차에서 또한번 위기를 맞게 된다. 우리나라에서는 지방자치단체에서 제품 인증서를 발급하는데, 칠레 농목청에서는 지방자치단체에서 발급한 인증서를 인정하지 않아 국가공인 인증을 요구하였지만 우리나라에는 제품인증서를 발급하는 국가공인기관이 없었기 때문이다. 우진비앤지와 KOTRA 산티아고 무역관은 우리나라 지방자치단체에서 발급한 제품인증서와 우리나라 관련 법규를 스페인어로 번역하여 칠레 농목청에 제출하고, 해당 인증이 한국 관련 법규에 따라 진행되었다는 것을 기관 담당자에게 충분히 설
참고문헌
KOTRA 국가정보 - 칠레의 수출 성공실패사례(네이버 지식백과)
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=2072788&cid=41545&categoryId=41553#TABLE_OF_CONTENT6
우진비앤지, 칠레에 미생물 사료첨가제 400톤 수출 계약
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=014&aid=0002252206
KOTRA 국가정보 - 베네수엘라의 수출 성공실패사례(네이버 지식백과)
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=2072573&cid=41545&categoryId=41549
KOTRA 해외비즈니스정보포털
http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL020M.html?ARTICLE_ID=2083766&BBS_ID=10
성급한 발표로 패 노출… 틈새노린 일본 전략에 결국 '빈손'
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=038&aid=0002373554
터키 원전 수주 관건은 자금조달
http://www.cnews.co.kr/uhtml/read.jsp?idxno=201204121100341800860
[사설] 터키 원전 수주 실패, 웬 변명이 그리 많나
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=110&oid=015&aid=0002875149
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http://www.diodeo.com/comuser/news/news_view.asp?news_code=160718
韓, 원전 수출 모멘텀 상실[FT]
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=013&aid=0002030403
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http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=100&oid=022&aid=0002650215
국산 경공격기 'FA-50' 12대, 필리핀 수출 계약 성공
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=456100
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http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=100&oid=421&aid=0000752768
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=2072788&cid=41545&categoryId=41553#TABLE_OF_CONTENT6
우진비앤지, 칠레에 미생물 사료첨가제 400톤 수출 계약
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=014&aid=0002252206
KOTRA 국가정보 - 베네수엘라의 수출 성공실패사례(네이버 지식백과)
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http://www.globalwindow.org/gw/overmarket/GWOMAL020M.html?ARTICLE_ID=2083766&BBS_ID=10
성급한 발표로 패 노출… 틈새노린 일본 전략에 결국 '빈손'
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=038&aid=0002373554
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http://www.cnews.co.kr/uhtml/read.jsp?idxno=201204121100341800860
[사설] 터키 원전 수주 실패, 웬 변명이 그리 많나
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=110&oid=015&aid=0002875149
터키 원전수출 '불발'에 정부 "금융 경쟁력 강화"
http://www.diodeo.com/comuser/news/news_view.asp?news_code=160718
韓, 원전 수출 모멘텀 상실[FT]
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=013&aid=0002030403
국산 FA-50 공격기 12대 필리핀 수출, 4500억원 규모
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=100&oid=022&aid=0002650215
국산 경공격기 'FA-50' 12대, 필리핀 수출 계약 성공
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=456100
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http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=100&oid=421&aid=0000752768
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