코카콜라 글라소 비타민워터의 마케팅 전략 분석과 향후 개선책

코카콜라 글라소 비타민워터의 마케팅 전략 분석과 향후 개선책 자료입니다.

1. Introduction

2. 환경 분석
(1) 외부 환경 분석
(2) 산업 환경 분석
(3) 소비자 분석
(4) 경쟁사 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 향후 개선책
(1) ATL
(2) 맛/용량
(3) 자판기
(4) 다각화

7. 최종 평가

코카콜라 글라소 비타민워터의 마케팅 전략 분석과 향후 개선책
1. Introduction

　≪ 사 진 ≫

코카콜라는 1886년 미국 조지아 주 애틀랜타에서 약사인 존 펨버튼이 두통과 숙취해소를 위해 코카와 콜라를 섞고 그 외에 10여 가지 다른 성분을 첨가하여 만든 음료수에서 시작되었다. 그 후에 동시의 약제사인 캔들러가 제조·판매권을 매입하여 1919년 현재의 회사조직을 설립하고 청량음료로서 판매를 개시하기 시작하여 특히 제2차 세계대전 중에는 국방성의 후원으로 매출이 대폭적으로 늘어났다. 현재는 코카콜라 외에 환타·스프라이트·터부 등의 청량음료·과즙음료를 제조하여 세계 각국에 판매하고 있다. 특히, 코카콜라는 미국에서 최대의 셰어(Share)를 자랑하며 국외에서도 아메리카니즘의 대명사로 쓰일 만큼 보급되어 있다. 또한 코카콜라는 사업을 통해 모든 이들에게 이로움과 상쾌함을 제공하기 위해 존재한다. 모든 취향과 상황에 걸친 음료들에 대한 요구를 가진 세계의 모든 소리를 들어야 하기 때문에, 지역을 생각하고, 지역적으로 행동한다. 음료에 대해 사람이 원하는 바는 그들이 누구이며, 그들이 어디 사는지, 그들이 어떻게 일하고 즐기는지, 그리고 어떻게 휴식을 취하며, 재충전하는지를 반영한다.




≪ … 중 략 … ≫




3. SWOT 분석

(1) Strength
- 그동안의 비타민음료의 판을 깬 상품
- 비타민 음료라기보다 고급스러운 물이라는 느낌
- 인체에 유해한 첨가물을 전혀 쓰지 않음
- 스토리텔링을 이용한 감성적 마케팅과 다양한 색깔로 추가구매 유도
- 10, 20대(특히 대학생)에게 높은 인지도
- 세련된 패키징과 타 경쟁제품과 비교할 때 매우 많은 용량

(2) Weakness
- 30대 이상에게 낮은 인지도
- 용량이 커서 휴대용으로 다소 불편
- 매스미디어 광고하지 않아서 인지도 부족
- 미국과 대비하여 너무 적은 상품 구색
- 가격이 경쟁기업보다 다소 비쌈
- 심심한 맛




≪ … 중 략 … ≫




6. 향후 개선책

(1) ATL
비타민워터의 광고는 BTL(Below The Line)쪽의 광고만 있는 것이 현실이다. 물론 BTL을 이용한 현재의 광고도 훌륭하다. 비타민워터 차량을 이동시키며 판촉을 하는 것 등의 BTL은 상당히 뛰어나다. 게다가 비타민워터의 사용자들도 꾸준히 늘고 있는 시점이다. 하지만 중, 장년층과 10대 중에서 고등학생 이하의 계층에서는 큰 호응을 얻고 있지 못하는 것이 현실이다. 물론 비타민워터의 타겟층이 20대라고는 하지만, 점차 타겟을 늘리는 것은 비타민워터의 매출과도 집적 연결이 될 것이다. 고로, 타겟을 늘리기 위해서는 ATL을 통한 광고의 도입이 필요하다고 생각한다. ATL을 통한 광고 단적으로, TV를 통한 광고를 도입하면 조금 더 많은 계층에게 제품을 알릴 수 있는 기회가 되지 않을까 생각한다.
.
(2) 맛/용량
현재 대한민국에서 출시중인 비타민워터는 일곱 종류이다. 하지만 미국에서 출시중인 비타민워터는 열다섯 종류이다. 고로, 단계적으로 남은 아홉 개의 제품을 출시하는 것은 어떨까 생각한다. 물론 시장의 반응이 미지근하다면 출시하지 않는 것이 현명하나, 비타민워터에 대한 현재의 시장반응은 현재 좋은 시기라는 것을 보아 일단 하나쯤은 새로이 출시하는 것은 어떨까 생각한다. 또한 현재 비타민워터의 용량은 500ml으로써 특히나 여성들이 들고 다니기에는 조금은 크다. 또한, 많은 여성들이 핸드백을 들고 다니는데 500ml의 용량의 비타민워터를 넣기에는 부담스럽기도 하다. 그렇기 때문에 현재의 용량을 300ml 정도로 줄이고 가격을 소폭만 하락시켜도 판매량에는 크게 영향을 받지 않을 것이라 예상한다. 500~700원 정도의 차이를 보고 경악을 할 소비자는 소수일 것이기 때문이다.
(3) 자판기
등산로, 헬스클럽, 공원 등에 비타민워터 자판기를 대대적으로 배치한다. 글라소 비타민워터는 원색의 화려함이 자랑으로 알려져 있다. 그것을 이용해 자판기 디자인 또한 이목을 끌 수 있는 화려한 디자인이 필요하다. 소비자들이 뽑아먹고 싶게끔 입맛을 돋우는 컬러풀한 색을 이용함으로써 수요를 이끌어낼 것이다. 그러한 자판기를 물이 필요한 곳에 위치시키는 것이다. 하지만, 높은 연령층대가 많은 곳인 산책로나 등산로에는 너무 화려하지 않고, 자극적이지 않은 색을 이용하여 디자인한다. 그리고 어떤 기능을 가진 제품인지 자판기 겉에 표기한다면 좋은 마케팅 수단이 될 것이다.
(4) 다각화
화장품 기업과 콜라보레이션으로 비타민을 피부에 공급하는 미스트를 개발하는 것이다. 미스트를 향뿐 만 아니라 컬러풀한 색을 입힌다. 이 색소는 피부에 유해하지 않은 비타민·미네랄·칼슘 등 다양한 영양성분을 함유한다. 나트륨·합성 착색료·보존료·인공감미료는 아예 들어 있지도 않다. 비타민, 미네랄 등 다양한 영양소와 수분을 피부에 공급해줌으로써 건강하고 활기찬 라이프스타일을 추구하는 미스트를 만드는 것이다. 또한 구강관련 제품을 개발하여 평범한 치약, 가그린을 글라소

www.glaceauvitaminwater.co.kr
www.cocacola.co.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr