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• 스킨푸드, 마케팅성공사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 스킨 푸드 　요즘 우리사회의 트렌드의 하나로 떠오르고 있는 웰빙, 웰빙은 우리나라에서 ‘잘 먹고 잘사는 것’으로 통용되고 있다. 고도의 산업사회가 진행되면서 인간은 물질적 풍요를 누리게 되었으나, 그 보다 더 중요한 정신적, 육체적 건강에는 소홀해지게 되었다. 이에 따라 정신적, 육체적 건강에 눈을 돌린 사람들이 늘어나면서 나타난 새로운 삶의 양식이 바로 웰빙이다. 오늘날 이러한 웰빙열풍에 힘 입어 많은 다양한 상품들이 나오고 있다. 화장품도 예외는 아니다. 스킨푸드 역시 대표적인 웰빙 화장품 중 하나라고 볼 수 있다. 초콜릿 비누, 검은 콩으로 만든 모이스쳐 크림, 흑설탕 각질제거팩 등 우리가 자주 먹는 음식들로 만들어진 맛있는 화장품이라는 이미지가 웰빙과 비슷한 이미지로 어필하게 된 것이다. 　2002년 하반기부터 현재까지 일명 초저가 화장품이라 불리는 가격파괴형 화장품 브랜드들이 국내 화장품 시장의 화두가 되고 있다. 명품 위주의 백화점 화장품에 눈높이가 맞춰져있지만 높은 가격에 부담을 느껴 선뜻 구입할 수 없었던 10-20대 초중반 여성들이 가격은 싸고 인테리어, 용기는 세련된 초저가 브랜드에 높은 관심을 보이기 시작한 것이다. ≪ … 중 략 … ≫ Ⅱ. 선정이유 2. 기업 내,외부 환경분석 ┌───────────────────── │　Strength ├……………………………………………………… │　◦저렴한 가격 │　◦매장 및 디자인매장 및 디자인 │　◦다양한 제품 및 고객 중심 제품 │　◦맛있는 제품이라는 이미지 │　◦저가 제품은 품질이 나쁘다는 고정관념 ├───────────────────── │　Weakness ├……………………………………………………… │　◦브랜드 인지도 허약 │　◦낮은 제품의 질 │　◦타 경쟁업체에 비해 점포수 부족 ├───────────────────── │　Opportunity ├……………………………………………………… │　◦소비자 트랜드의 변화(웰빙문화의 부상) │　◦고객 취향 및 선호 부응 │　◦인터넷 정보 활용의 정착, 고도화 ├───────────────────── │　Threat ├……………………………………………………… │　◦타사 브랜드의 높은 시장 점유율 │　◦저가 브랜드의 포화상태 │　◦저가 제품은 품질이 나쁘다는 고정관념 └───────────────────── (1) Strength(강점) ① 저렴한 가격 스킨푸드 제품은 대개 만 원 전 후반으로 책정되어 기존 저가 화장품에 비해서는 3천원가량 비싸지만, 2-5만원 정도의 국내 유명브랜드와 비교해 본다면 저가의 상품이라 할 수 있다. 기존의 초저가에서 평균 2-3천원 높인 중저가로 포진시켜 소비자들로 하여금 기존 초저가 제품들과는 다르다는 인식을 심어줌으로써 브랜드 품격을 높이는 효과를 노렸다. ≪ … 중 략 … ≫ Ⅳ.STP전략 1. Segmentation(시장세분화) (1) 구매자 나이에 따른 시장 구분 　여성을 기준으로 연령대로는 메이크업에 대한 관여도가 높은 계층인 10대 후반에서 30대 초반까지 고려한다. 　구매자의 나이 및 직업에 따른 시장 구분 : 10대 중고생, 20대초반 대학생, 20대후반 직장인, 30대이상 직장인, 30대이상 가정주부 (2) 화장품의 가격에 따른 시장 구분 고가, 중저가, 초저가(신규시장) 2. Tarketing (표적시장선정) 경기침체로 인해 다소 줄어들기는 하였으나, 한국 소비자들은 자기 과시를 할 수 있는 제품을 사려는 경향이 있으며 이에 부응하여 고품질의 비싼 제품들이 많이 출시되기도 하였다. 스킨푸드의 저가 제품들은 이에 상반된 전략의 것으로써, 주머니가 상대적으로 가벼운 20대 초반의 대학생들과 10대를 주 타깃으로 한다고 할 수 있겠다. 스킨푸드의 기본적인 생각은 타깃을 전 국민으로 생각하고 화장품을 생필품처럼 누구나 손쉽게 부담 없이 구입해 사용할 수 있게 한다는 것이지만, 모든 연령층을 타깃으로 삼는 것은 어렵기 때문에 우선스킨푸드가 가장 다가가기 쉬운 마켓부터 공략해야 할 것이다. 이렇게 보았을 때, 20대 초반의 대학생들과 10대 중고생들은 스킨푸드와 같은 저렴한 가격의 제품들을 가장 애용하고 또 일상생활처럼 사용할 수 있는 시장이다. 저렴한 가격과 인터넷, 저가이며 저가가 아닌 브랜드 이미지 등의 특징을 통해 다른 연령층보다도 쉽게 스킨푸드의 고객으로 끌어들일 수 있기 때문이다. 30대 이상의 계층 중에서도 직장인보다는 알뜰 주부를 타깃으로 정하여 저렴한 가격과 품질을 무기로 지속적으로 구매를 유도해야 할 것이다. 또한 10대 남학생들은 현재 자신의 피부에 맞게 쓸 수 있는 화장품이 충분치 않은 것이 사실이다. 따라서 남학생들은 아예 화장품을 사용하지 않고 있거나 자신의 피부에 맞지 않는 기성세대를 위한 제품을 사용하고 있는 실정이다. 10대 남학생들 중에는 여드름 등 피부로 고민하는 등 피부에 관심 있는 사람이 많기 때문에, 이러한 세부시장을 공략하는 것이 바람직하다. ① 연령 주타깃 : 10대 중고생, 20대초중반 대학생, 직장인 부타깃 : 30대 이상 알뜰주부, 10대 남자 중고생 ② 지리적 위치 대도시의 주요 상권, 젊은 유동인구가 많은 지역 ③ 중요하게 생각하는 가치 높은 제품의 질과 낮은 가격 매장의 세련되고 깔끔한 분위기 합리적인 소비 3. Positioning (포지셔닝) 포지셔닝은 표적고객의 마음 속에
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