[무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약

자료번호	s1144111
수정일	2012.10.30	등록일	2012.10.30
페이지수	7Page	파일형식	한글(hwp)
판매자	id***	가격	1,700원

프리미엄자료

일반적인 무역계약의 성립절차
대리점을 통해 자사제품의 판매가능성을 직접 알아보는 방법으로 일반적인 무역계약의 성립절차 1. 무역계약 성립절차의 개요 2. 무역계약 성립절차의 구체적 내용 (1) 해외시장조사(foreign market research) (2) 거래처의 선정(selecting
수출의 경로 및 수출경로의 선정과 관리
유지 2) 수출경로의 통제 정도 3) 해외시장 커버리지 목적 4) 기업특성과 현지시장특성 사이의 적합성 5) 수출경로의 지속성 2. 수출경로 구성원의 선정 1) 중간상 선발 2) 경로계약의 체결 3. 수출경로 구성원의 동기부여 1) 경로구성원의
[해외시장 진입전략] 수출방식
판매에 대한 통제력 취약 2. 여타 회사의 제품을 취급 3. 제품판매 기회의 상실 4. 해외시장 격리 가능성 5. 기타 수출관리상의 문제 야기 B. 직접수출 I. 직접수출의 의의 II. 직접수출의 경로 가. 현지 대리점/유통업자 나. 현지 판

소개글

[무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약 자료입니다.

본문내용

[무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약
　해외시장에서의 공은 얼마나 유능한 현지 판매대리업체를 선정할 수 있느냐에 달려있다　. 특히 생산업자가 외국시장에 진출하기 위해 외국의 판매대리업체에게 의존할 경우에는 더욱 그렇다　. 유능한 판매대리업체를 발굴하기 위해서는 다음과 같은 심사과정, 즉 (1)판매대리업체 프로필 입안, (2)판매대리업체의 전망 조사, (3)판매대리업체의 전망 평가, 그리고 (4)판매대리업체의 선택의 단계를 거쳐야 한다.

1　. 현지 판매대리업체의 프로필

　판매대리업체의 프로필은 업무내역(performance specipication)에 기초하여 생산업자가 기대하는 외국판매대리업체의 모든 속성들을 나타낸다　.
　. 거래담당지역
　. 취급하고있는 제품계열
　. 판매대리업체의 규모
　. 생산업자의 제품 또는 비슷한 제품의 취급경험
　. 제고유지의 의지
　. 판매후 서비스 능력
　. 판매촉진의 지식과 실행
　. 공급업자,소비자,은행으로 부터의 평판
　. 판매성과
　. 업무이용
　. 재정적 능력과 신용상태
　. 전체적 사업경험
　. 현지정부와의 관계
　. 의사소통의 능력(언어장벽 극복)
　. 생산업자(수출업자)국가의 사업방식에 대한 지식
　. 생산업자와의 협력의지

2　. 현지 판매대리업체에 대한 심사

　현지국의 유능한 판매대리업체에 대한 정보는 다음과 같은 다양한 출처, 즉 정부기관,은행,경쟁업자,무역협회,무역공보,운송회사,선박회사,무역박람회,광고대리사,기업목록,상공회의소,직접문의,개인방문 등을 통하여 입수할 수 있다.
.
일단 가능한 모든 판매대리업체들의 목록이 작성되어지면 각 판매대리업체들에 대한 더 자세한 정보를 얻어낼 필요가 있다. 이를위한 가장 직접적인 방법은 각 판매대리업체에게 서한을 보내 그들이 기업자신의 제품을 취급할 흥미가 있는지 또는 앞에서 제시된 판매대리업체들의 다양한 프로필에 대해 직접 문의하는 것이다. 각 판매대리업체들의 신용상태는 은행조회 등의 방법을 통하여 개인적으로 확인할 수 있다.
이미 다른 경쟁업자들의 제품을 취급하고 있다던지 또는 제안된 제품을 취급할 관심이 없는 판매대리업체들은 문의 서한에 대해 응답을 하지 않을 것이다. 따라서 응답율을 높이기 위해서는 판매대리업체에게 보내는 첫번째 서한은 자사제품의 경쟁적 장점,현지시장에서의 판매잠재력,생산업자의 신용상태를 소개하는 거래제의 서한 형식을 갖추는것이 유리하다. 만일 서한과 함께 판매책자(sales literature)를 동봉하면 더 이좋다.
첫번째 서한의 응답에 대한 평가, 은행과 공급업자를 통한 신용조회, 그리고 여타 정보는 제2단계 심사를 위한 기초자료를 제공해 준다. 즉 다음단계에서 응답을 보인 판매대리업체들에게 제품에 대한 판매계획, 지원내용, 예상되어지는 판매량 등에 대한 판매대리업체의 의견을 묻는 두번째 서한을 발송할 수 있게 된다. 두번째 서한의

참고문헌

본 자료는 참고문헌이 없습니다.

태그

레포트월드는 “웹사이트를 통해 판매자들이 웹서버에 등록한 개인저작물에 대해 온라인
서비스를 제공하는 제공자(Online Service Provider, OSP)” 입니다.
[무역마케팅] 유 능한 현지 판매대리업체 선정 방법과 심사 및 계약 게시물의 저작권 및 법적 책임은 자료를 등록한 등록자에게 있습니다.
저작권이 침해된다고 확인될 경우 저작권 침해신고 로 신고해 주시기 바랍니다.

추천 레포트

중소기업의 수출마케팅 전략
중소기업의 수출마케팅 전략 1. 중소기업 수출마케팅의 환경분석 가. 중소기업 수출의 발전과정 (1) 발전 추이 1960년대 초반 중소기업 수출산업화가 시작된 후 중소기업 수출은 빠른 속도로 증가하여 1962년∼2002년 동안 대기업 수출의 연평균 증가율인 21.6%보다 높은 연평균 22.9%의 증가율을 기록하였다. 이에 따라 1962년 1.800만 달러 수준이었던 중소기업 수출액은 2002년 683억 달러로 크게 증가하고 전체 수출에서 중소기업 수출이 차지하는 비중도 1962년 30%에서 2002년에는 42.0%로 높아졌다. 또한 전체 GDP에 대
수출마케팅에 대한 이론적 고찰
수출마케팅에 대한 이론적 고찰 1. 수출마케팅의 개념 마케팅 개념에 입각하여 볼 때 수출마케팅의 개념은 '해외시장에 있어서 기업의 장기적 수출성과와 궁극적인 생존은 경쟁적 가격으로 현지 고객들에게 지속적인 혜택을 제공할 수 있는 기업의 능력 여하에 달려 있다'라는 논리에 기초한다. 따라서 이러한 수출마케팅 개념의 적용을 위해서는 수출기업의 마케팅 담당자뿐만 아니라 모든 부서는 현지 고객의 요구와 필요가 무엇인지를 규명해야하고, 기존제품의 수정이나 신제품의 개발을 통하여 현지 고객들의 요구와 필요에 부응해야 하고, 현지 고객들의 욕구와 필요를 최대한 만족시켜줄 수
국제마케팅 ( 수출 계약방식과 해외직접투자 )
국제마케팅 ( 수출 계약방식과 해외직접투자 ) ▒ 수 출 ○ 간접수출(indirect export) 간접수출이란 국내 무역업체나 국내에 들어와 활동하고 있는 외국 무역상을 통해 수출업무를 처리하는 방식이다. 따라서 추가적인 인력이나 자본 투입이 별로 없이도 수출을 할 수 있고 전문적인 해외시장 정보에 접할 수 있는 기회는 제한된다.간접수출은 수출이라는 진입방법 중에서 적극적인 대안으로 고려된다기보다는 직접수출 방식을 택하기 어려울 때 사용된다고 보는 것이 타당하다. 무역실무에 대한 전문적 지식이나 해외시장에 대한 경험이 부족 할 경우, 또는 물량 자체가 얼마 되
사이버 수출마케팅 시험 정보
사이버 수출마케팅 시험 정보 수출시장조사의 과정 수출시장조사 첫째단계에서는 수행되어야 할 의사결정을 명확하게 기술하고, 또 어떤 정보가 필요한가를 파악하기 위해 문제를 명확하게 정의한다. 둘째단계에서는 필요한 정보를 현재 이용가능한 정보원이 제공해 줄 수 있는가를 살펴보고, 정보원으로부터 필요한 정보를 수집할 수 없다면 2차 자료나 1차 자료를 수집하여 이용하고, 조사설계와 표본계획을 수립하고 자료분석을 설계한다. 셋째단계에서는 수집된 자료를 기 수립된 조사설계에 따라서 분석한다. 넷째단계에서는 분석된 결과를 제시하고 최고경영자에게 보고함으로써 수출마케팅 조사결과가
[A+평가 레포트]한국 중소기업의 수출마케팅 성공사례와 실패사례 분석
[A+평가 레포트]한국 중소기업의 수출마케팅 성공사례와 실패사례 분석 Ⅰ. 성공사례 1. 시장특화제품 개발을 통한 마케팅 사례 : (주)다미상사 가. 기업개요 1991년 설립된 (주)다미상사는 사람 머리카락 굵기의 1/100정도로 미세한 섬유인 초극세사로 만든 다양한 클리닝제품을 생산하여 세계 시장으로 수출하는 업체다. 천 하나로 2001 세계 일류 화장품 500대 기업으로 선정되었으며 천만불 수출을 목전에 두고 있는 기업, 명실상부한 세계 일류로서 세계 클리너 시장에 DMC라는 상표를 인식시켜 나가고 있는 기업이 바로 (주)다미상사다. 나.